תיווך נדל״ן

עסקת מקרקעין מורכבת מהרבה יותר מהתאמה בין קונה למוכר. היא כוללת בדיקה של מצב הנכס, של הרישום, של ההיבטים התכנוניים והמיסויים, ושל השווי הריאלי מול המחיר המבוקש. תיווך טוב מתחיל בהבנה של כל אלה, ולא רק בהצגת הנכס.

משרד יבלונסקי מספק שירותי תיווך במקרקעין לצד תחומי הפעילות האחרים שלו, ומביא אל התיווך את אותה היכרות עם ההיבט המשפטי והשמאי שמאפיינת את שאר עבודת המשרד.

שירותי תיווך במקרקעין

המשרד מלווה עסקאות מכר ורכישה של דירות, בתים, נכסים מסחריים וקרקעות — מהשלב שבו מוגדרים הצרכים ועד לחתימה. הליווי כולל איתור והתאמה, הצגת הנכס, ניהול המשא ומתן, וסיוע בהבנת המסמכים והנתונים הרלוונטיים לאורך הדרך.

ליווי מוכרים

מוכר נכס מתמודד עם שתי שאלות עיקריות: באיזה מחיר, ולמי. קביעת מחיר מבוססת נתונים — ולא הערכה אינטואיטיבית — היא הבסיס לעסקה שמתקדמת בקצב סביר ואינה נתקעת. לצד זה נבחנים היבטים שעשויים להשפיע על העסקה: מצב הרישום, חריגות בנייה, זכויות בנייה שטרם נוצלו, וחשיפה למס שבח.

הצגת הנכס לקונים פוטנציאליים נעשית באופן שמדגיש את מה שרלוונטי להם, וניהול המשא ומתן מתבצע מתוך היכרות עם התנאים שבאמת משמעותיים בחוזה — ולא רק עם המחיר.

ליווי קונים

קונה נכס זקוק בעיקר לשתי יכולות: לאתר את מה שמתאים לו, ולהבין מה הוא באמת קונה. איתור הנכס נעשה מתוך הגדרה מדויקת של הצרכים והתקציב, ובחינת הנכס כוללת גם את מה שאינו נראה בביקור — מצב תכנוני, רישום, והתאמה בין המחיר המבוקש לשווי בשוק.

זיהוי מוקדם של בעיה — חריגה, שעבוד, או פער משמעותי בין המחיר לשווי — חוסך זמן וכסף הרבה לפני שלב החוזה.

מה מבדיל תיווך במשרד שמכיר את הצד המשפטי והשמאי

ההבדל אינו בשלב החתימה אלא בשלבים שלפניו. כשמי שמלווה את העסקה מכיר את המשמעות של מצב תכנוני, של רישום לא מסודר או של חשיפה מיסויית, הדברים האלה עולים מוקדם — בזמן שבו עוד אפשר להתייחס אליהם בשקט ולא כמשבר.

הבהרת תפקידים: עו״ד איתן יבלונסקי ועובדי המשרד מחזיקים ברישיון תיווך תקף כדין. כאשר המשרד מספק שירות תיווך, הדבר נעשה במסגרת מוסדרת ותוך שקיפות מלאה מול הלקוח לגבי התפקיד שבו פועל המשרד באותה עסקה. כמו בשאר תחומי הפעילות, היתרון אינו בביצוע-כפול של תפקידים אלא בכך שהיכרות רחבה עם ההיבטים המשפטיים והשמאיים משפרת את איכות הליווי.

שאלות נפוצות